Im zweiten Teil unserer Serie zum Thema Win-Loss, schauen wir uns beispielhafte Ergebnisse einer Analyse an. Eine gute Analyse der verlorenen Vertriebschancen kann zu relevanten Erkentnissen führen.
Read moreSupport und Hotline für Software-Unternehmen
Welche Herausforderungen haben Support/Hotline Teams in Software-Unternehmen ? In diesem Artikel zeigen wir typische Symptome, Kennzahlen und Lösungsansätze für Unternehmen auf.
Read moreVergütungsmodelle für den (Software)-Vertrieb: Strickland
Der erfolgreiche Vertrieb von Software setzt ein gutes Produkt voraus. Oft fast genauso wichtig sind jedoch die Anreizsysteme für die Mitarbeiter im Vertrieb. In diesem Artikel präsentieren wir ein konkretes Vergütungsmodell mit seinen Vor- und Nachteilen.
Read moreVertrieb von Softwareprodukten - Kompensation und Bonus-Systeme
Ein wesentlicher Teil einer gelungenen Produkt- und Unternehmensstrategie ist der gelungene Vertrieb der Produkte. In diesem Artikel gehen wir auf die Grundlagen möglicher Bonus-Systeme ein bevor wir in folgenden Beiträgen konkrete Modelle vorschlagen.
Read moreWin/Loss Analyse: Die Grundlagen (Teil 1)
Die Win/Loss Analyse ist eines der hilfreichsten Instrumente für die Produktstrategie. Welche Kundensegmente sind attraktiv, wie können wir unseren Vertriebsprozess verbessern? Win/Loss kann Branchensoftwareunternehmen bei diesen Fragen entscheidend weiterbringen.
Read moreVertrieb von Branchensoftware: Buy vs. Build
Der Vertrieb von Branchensoftware ist nicht leicht. “Buy vs Build” spielt auch hier eine strategisch wichtige Bedeutung.
Read moreSaaS Verträge: Miete oder Werkvertrag?
“SaaS” ist ein beliebtes Schlagwort, rechtlich aber in Deutschland nicht klar definiert - für Branchensoftwareunternehmen eine wichtiges Thema.
Read moreKleine Vertriebsteams in Softwareunternehmen
Vertrieb ist oft ein kritisches Thema in mittleren B2B Softwareunternehmen. Dieser Artikel zeigt die Prototypen von Vertriebsmitarbeitern auf.
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